这体现了喜临门内心涌动着的强烈的品牌企图心:不但走专业主义的路线

作者:威客电竞   发布时间:2021-01-31 05:01     浏览:

  “圆韵”浮现了喜临门心田涌动着的强烈的品牌诡计心:不单走专业主义的蹊径,还要有机耦适时尚潮水之风;不单要打造产物品牌,还要在品牌的专业层面上运作进级,打造企业品牌的视觉锤。

  作者 | 段传敏(计谋营销调查家)

  8月20日,在深圳国际家具展上,人们诧异地发明,喜临门自出机杼地给床垫“套”上了一件花“衣裳”,原本皎洁的绒布充满经心设计的图案。

这浮现了喜临门心田涌动着的强烈的品牌诡计心:不单走专业主义的蹊径

  这款名为“圆韵”的床垫新品有四个系列,糅合了水墨、月影、同心、韵律四类差异的元素,泛起出圆润、婀娜的韵味,给观展商、行业专家、浩瀚优秀经销商和媒体们带来一场全新的视觉盛宴,不只诠释出与众差异的品牌魅力,更在浩瀚床垫产物中脱颖而出,极具辨识度。

  一时间,前来旅行、洽谈的业表里人士络绎不停。据悉,此次深圳展喜临门欢迎意向客户达1600户,签约的加盟商近200户,可谓大获乐成。

  喜临门在给新闻媒体的通稿中将之称为“具有计谋意义的产物”,强调要针对年青人群提供“唯一无二的时尚产物”。在我看来,它像是在开创一个床垫新品类:一款代表着家居美学与时尚本性的新床垫。

  稳健“品牌战”,“圆韵”系列进退有据

  喜临门是一家相当务实、稳健的企业。这可以从其近几年来的业绩状况表示出来:2015-2018年,其每年的营收增长率均在30%以上,纵然是2019年经验市场低迷,其业绩也相当亮眼:去年营收增长15.68%,利润同比增长高达186.80%。

  应该说,喜临门推出“圆韵”系列产物是相当稳健的一步棋。

  首先,推出一个系列的新品可以实现产物的更新换代。这属于企业正常的产物计策,也属于泛家居企业常见的产物细分化计策——通过差异系列的产物打击差异圈层、差异本性的消费者。这制止了一举推广至全系列产物大概导致的市场风险。

  其次,“圆韵”对准的是年青人,强调的是品牌和本性化。喜临门宣称:“圆韵”是“基于80、90甚至00后一代对付床垫产物的深条理消费需求而设计”,“满意了他们对付家居糊口美学的诉求”。从这个角度上讲,它简直是计谋意义上的办法。究竟,泛家居行业的诸多企业已往强调通过经销商贩卖给消费者,强调的渠道品牌计策——只要经销商有足够的认知就可以了,不管消费者怎么想。喜临门此举显然是迈出了行业具有摸索意义的创新步骤:它冲破了床垫原本名目化的产物形态,给产物披上了东方美学的别样意蕴,使家居产物具有了时尚的新特征。

  第三,它低调地打响了品牌打击战,开始存眷消费者认知、年青消费者需求和品牌的专业化建树。喜临门名为推出“圆韵”系列产物,其实好像还含有别的一种计谋意图——推出喜临门的品牌标记:在所有系列中,有一个根基的标记始终稳定,就是圆中有一个S,S显然是喜临门英文Sleemen的第一个字母。这层计谋意图还包裹在“圆韵”系列产物上,可谓进退有据。

  在原本不太具备品牌识别、甚至被其他床品掩盖的床垫上设计出格的花色可能图案,无论如何都是一件具有意义的办法。哪怕一年之中床垫与消费者的互动只有廖廖数次,但这些时刻足以构制品牌影象的契机。从品牌的意义来说,任何有助于晋升品牌识别、印象和影象的办法都是值得的,无论是B端产物、少袒露产物甚或零售部件产物。

  这种在品牌的帮助图形上下工夫的要领被专业人士誉为“打造视觉锤”。这方面,定位理论之父艾·里斯的女儿及合资人劳拉·里斯在其著作《视觉锤》一书中指出:“在消费者心智中找到一个空位,然后植入一颗钉子。视觉时代,抢占消费者心智的最好要领并非只用‘语言的钉子’,还要运用强有力的‘视觉锤’,视觉形象就像锤子,可以更快、更有力地成立定位并引起顾主共识。”

  床垫固然属于C(消费)端产物,但属于个中不易袒露品牌的配套产物(往往在卧室、且被床罩掩盖),且属低频消费品,一旦被购置利用,品牌的曝光度不敷,威客电竞,且消费者很难再次购置,因此,品牌建树的坚苦度也会大大增加,企业对品牌投入的刻意往往大打折扣。

  连年来,一些床垫企业对产物日渐犯愁:一方面是床垫行业品牌逐渐增多,产物多样;另一方面是产物设计和睦势气魄渐趋类似,真正有市场竞争力的产物并不是许多,企业面对较大的库存压力和产物创新压力。同时,泛家居行业的诸多企业根基上强调的长短标产物,运营上则以渠道建树为主,打造的是渠道品牌。大大都企业还没有进级到消费者品牌这个阶段。从这个角度上,喜临门此举是一连举办消费者品牌建树的又一坚硬步骤。